经销商管理是指公司对经销商网络进行有效组织和协调的过程。这包括对经销商的招聘、培训、评估、激励和支持，以及与经销商建立和维护良好的合作关系。经销商管理旨在提高经销商的销售业绩，促进公司的产品销售，增强品牌影响力，并最终实现公司的市场目标。

经销商管理涉及多个方面，包括：

1. 招聘：公司需要根据市场需求和经销商网络的发展战略，招聘合适的经销商。这包括评估经销商的资质、经验和业绩，并选择符合公司要求的经销商。

2. 培训：公司需要为经销商提供培训，帮助他们更好地销售公司的产品。这包括产品知识、销售技巧和客户服务等方面的培训。

3. 评估：公司需要定期评估经销商的销售业绩和业务表现，以便了解经销商的表现并对其进行激励或支持。

4. 激励：公司需要为经销商提供激励，以鼓励他们更好地销售公司的产品。这包括提供销售奖金、促销活动支持和市场支持等。

5. 支持：公司需要为经销商提供支持，帮助他们解决销售过程中遇到的问题。这包括提供技术支持、物流支持和客户支持等。

总之，经销商管理是公司对经销商网络进行有效组织和协调的过程，旨在提高经销商的销售业绩，促进公司的产品销售，增强品牌影响力，并最终实现公司的市场目标。