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STP理论是指什么?包括哪些内容?案例介绍

2024-12-13 15:16 来自 123456911 发布 @ 网友提问

STP理论指的是市场细分(Segmentation)、目标市场选择(Targeting)和定位(Positioning)这三个营销战略要素。这一理论是营销人员对营销战略的核心内容,其目的是为了更好地满足消费者的需求,提高市场竞争力。

市场细分(Segmentation)是指将一个庞大的市场划分为若干个具有相似需求和欲望的消费者群体。市场细分可以帮助企业更好地了解消费者的需求和喜好,从而提供更符合消费者需求的产品和服务。

目标市场选择(Targeting)是指企业根据市场细分的结果,选择一个或多个目标市场,将资源和精力集中在这些市场上,以满足这些市场的需求。

定位(Positioning)是指企业在目标市场上为自己产品或品牌确定一个独特、有吸引力的位置。定位的目的是让消费者清楚地了解企业产品或品牌的特点和优势,从而提高消费者对产品或品牌的认可度和忠诚度。

STP理论的案例有很多,比如可口可乐公司在全球范围内根据不同国家和地区的文化、消费习惯和口味偏好,推出不同的产品和包装,以满足不同市场的需求。例如,在中国市场,可口可乐公司推出了绿茶口味和葡萄柚口味的可口可乐,以满足中国消费者对清新口味的喜好。这就是一个典型的STP理论的实践案例。
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