新趋机会市场运营方法论天猫平台为更好帮助商家进行商品企划,聚焦新趋市场、拓展机会品类,基于平台海量货品行为数据,依托于算法学习,行业专家输入建立起行业新趋赛道洞察方法论。 该方法论主要包括以下细分趋势赛道测算三大核心分析指标。 增长指数-细分市场GMV未来成长可能性评分。 结合细分市场规模体量/增幅/未来市场增长潜力指标评估,指标越高未来潜力越大供需指数-细分市场商品供给/需求效率评分。 结合细分市场商品的供给/需求效率,评估当下细分赛道的供需蓝海赛道趋势指数-细分市场的流行热度评分。 站内销售与站外市场热度指数化归一,指标越高,趋势越流行基于细分趋势赛道,后续通过赛道站内成交热度、站外声量热度及供需指数综合判断进行SAB赛道分层。 品牌可以根据核心赛道匹配运营货品来顺应热点趋势 。 供给组织期-传统商企商家前置半年结合平台两季发布的长期趋势,优化商品企划前置上新;组货型和快反型商家紧跟平台月度热点趋势进行快反计划跟进。 运营侧商家可结合趋势进行商品标题及商品属性趋势词维护。 新品上架期重点关注速爆项目扶持规则,在上新后关键的十几天内,紧跟项目门槛要求拿到流量红利;同时进入千牛后台进行商品提报。 趋势孵化和赛马迭代期-商家进行站内外趋势种草,抓住新品趋势赛道窗口期,提高商品转化;同时可进行会员触达及会员趋势品权益设置,店铺进行新趋品类专区装修,承接新趋增长。 打爆期-商家进行商业化集中投放、站外内容种草回流人群扩量、自播间趋势品类选品,直播间开新趋专场。 通过对新趋机会品类的洞察-定义-预发布-孵化,聚焦商家供给,激发需求,提升品类丰富性,帮助商家捕捉趋势赛道。 最终形成一条用户驱动、平台引导、供给升级的完整链路。 |