TikTok for Business：2023社群电商爆品营销白皮书

2023年，是全球电商市场复苏的一年，也是崭新机会和激烈竞争齐头并进的一年。对于出海商家来说，避开“内卷”，找到更加创新和可持续的经营策略和营销策略打法，将变得至关重要。而“爆品”由于其品效兼备的价值，在新的出海环境下，将更加大放异彩，因此一份全面且崭新视角的爆品策略指南对出海品牌非常有参考价值。

爆品泛指在热度和销量上远超同类产品的商品，涵盖了销售价值、传播价值、品牌价值、战略价值等四大价值。爆品能够帮助出海商家应对市场党争、用户洞察、跟品壁垒、发展规模等诸多经营痛点。爆品能够赋能出海商家的多个经营环节，降低经营成本，提高效率。

TikTok社群电商指以TikTok全球十亿月活社群消费者为核心，依托全球海量沉浸式原生内容，多触点环绕式口碑传播，贯穿用户购物旅程的新兴电商模式。不论是全球电商收入规模的倾斜，还是用户在种草和决策环节的青睐，社群电商都正在成为更加主流的电商模式。

社群电商可以贯穿整个爆品的生命周期，在每个阶段全面助力出海商家打造爆品。社群电商可以贯穿用户的完整购买链路，让爆品变得更合适、更可信、更便捷、更持久、更快速。

要想打造爆品，需要从选品、素材优化、有效投放以及长期经营等方面综合考虑。首先，选品是至关重要的一步。出海商家需要结合T平台的洞察信息，进行科学选品，准确把握用户需求和市场趋势，从而实现有效锁定爆品。

接下来是素材优化。根据目标人群和产品特点，出海商家应该将爆品拆解，并进行A/B测试，不断优化素材，以吸引用户的注意力并促成转化。

在投放方面，出海商家需要优化广告基建，制定分阶段出价策略，保持测试新品的频率，并逐步提高ROAS（广告支出回报比）。通过有效投放，商家可以提高爆品的曝光量，加速销售增长。

除了以上短期策略外，出海商家还需要考虑如何更长期地经营爆品。首先，可以利用已有的爆品扩张生意版图，探索更多的产品线或市场，实现有效的拓品思路和业务扩张。其次，利用爆品打造品牌影响力，通过爆品的成功推广，快速建立起品牌的知名度和美誉度。最后，出海商家还应该注重用爆品驱动经营生态，打造一个能够持续和稳定运转的爆品经营战略，从而实现长期的商业价值和可持续发展。

报告出品/作者：TikTok for Business

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