蝉妈妈&蝉魔方：透视2023直播电商增长法则-聚焦美妆护肤 ...

23年1-5月美妆护肤行业GMV整体增速为57.89%,略低于抖音大盘GMV整体增速，情人节和38好物节是品类增长助推器；

“她经济”再升级，2月14日情人节、38妇女节、5月20日情人节平台和品类针对女性倾向购买的品类给予优惠活动，从两个大促的消费画像可见，活动期间女性仍是主要消费人群，主打送礼场景的节日成女性消费黄金期。

在23年1-5月美妆护肤一级行业中，护肤品行业赛道增长略显乏力；彩妆香水行业增速略高于美妆护肤整个行业，但低于抖音电商整个增速；美容仪器赛道仍保持着较强的行业增速，积极带动美妆护肤整个赛道增长。

在抖音电商美妆护肤中，护肤品赛道持续缩窄行业内市场份额，彩妆香水基本不变，美妆护肤/美容仪器赛道持续扩容。

在23年1-5月期间，面部护肤占据护肤品行业比84%,面部彩妆占据彩妆香水的52%,面部护肤与面部彩妆牢牢把持护肤与彩妆的市场份额。在护肤品行业中，防晒类目依靠季节优势勇夺增速首位；在彩妆/香水行业中，体验装增速最快，说明消费者在购买正装前，愿意购买体验装来减少购物决策成本。

当前抖音电商美妆护肤行业销售额波动式增长，表明该行业仍有巨大的市场潜力，但1-5月单场直播间流量持续走低，其主要原因是品牌数量增加，直播场次增加导致用户分散；

自3月开始平均搜索指数一路走低，消费者对于内容需求并没有增加，而是供应量过剩；

针对这些问题，提升视频质量，加强达人合作以吸引更多消费者，品牌蓝V账号视频内容质量提升也是提升曝光率的一个重要手段；电商平台应该改善市场供需关系，例如减少产品线的冗余，着重展示一些能够吸引消费者兴趣和激发购买欲望的产品。

报告出品/作者：蝉妈妈&蝉魔方