蝉妈妈&蝉魔方：透视2023直播电商增长法则-聚焦美妆护肤

报告显示，2023年，美妆护肤行业的GMV同比增长57.89%，悦己消费成为新常态，其中，“她经济”再升级，情人节和38好物节等品类增长助推器，成为女性消费黄金期。护肤品赛道增长乏力，美容仪器类赛道拉动美妆护肤行业上升，国际品牌入局给本土品牌带来压力，她经济成熟却大有可为，熟龄女性转化意愿更高，低线城市机会多，抗衰与修复是当前美妆护肤的核心消费诉求，持久卖点增速最快。

报告另外分析了美妆护肤品牌增长案例。他们采取了多种营销策略来提高市场占有率和品牌知名度。首先，瞄准了年轻的Z世代人群，通过开展明星合作、跨界联名等活动，制定了一系列针对该人群特点的营销策略。其次，优化了泛商城经营策略，将内容消费流量沉淀为电商流量，实现了从“人找货”到“货找人”。第三，他们在短视频平台实行视频种草与直播带货并行策略，通过日常的视频发布种草内容，再通过直播带货转化流量，保证品牌日常曝光度。另外，他们利用达人力量打造品牌，迅速打开市场，收入主要来源于达人播，达人影响力扩大了品牌知名度。

报告出品/作者：蝉妈妈&蝉魔方

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