万里汇&支付宝：2023新兴市场出海白皮书

上半年，随着疫情“阴云”褪去，政府助力企业出海抢单，新兴电商平台海外布局动作不断，不少跨境电商卖家认为这是在“夺回失去的三年”，跨境电商的形势已经逐渐转好。

但是，在过去的5个月，跨境电商卖家们也遇到诸多切实挑战：主流欧美市场经济增速放缓，持续通货膨胀引发消费力恢复不足等，使得企业利润进一步被压缩。

据观察，2023年许多新兴市场对跨境商品和服务的需求日益增长，叠加入场卖家数量少，蓝海品类较多，对于卖家来说，反倒会是一个全新的增长机会！

为了给跨境电商卖家，提供一个全新增长思路，万里汇发布了《2023新兴市场出海白皮书》（下文简称“白皮书”），旨在助力卖家解锁跨境电商增长新赛道！

为助力出海商家进一步把握新兴市场增长机遇，白皮书对东南亚、拉美、中东及非洲四大区域进行深入洞察，从市场特点、用户偏好、电商增速、热销品类、所遇挑战等维度为商家详细呈现各市场差异及增长潜力。

东南亚市场

东南亚市场电商增速领跑全球，预计到2025年电商市场规模将增长至2340亿美元；其中，印尼预计成为最大电商市场，年市场规模将突破千亿。

拉美市场

拉美地区电商规模不断提升，巴西及墨西哥实力最强，占据整个拉美电商市场的60%，可作为抢占拉美市场的重要跳板。

中东市场

中东及非洲是2022年全球线上消费者增速最快的地区，发展潜力巨大；阿联酋和沙特阿拉伯人均GDP位居全球前列，产品客单价达150美元，购买力强劲。

阿联酋及沙特电商发展现状

非洲市场

2025年非洲电商收入预计达722.4亿美元，电商资源向主要国家倾斜；进口产品依赖强，性价比产品需求旺盛，可利用爆品快速打开非洲市场。

伴随电商业务高速发展，四大新兴市场热门电商平台不断涌现，其中：

东南亚，Shopee和Lazada实力雄厚市占率最高；

拉美，消费者多热衷于本土电商平台，美客多平台遥遥领先；

中东，亚马逊与本土Noon平台形成两强局面，90%产品依赖进口；

非洲，本土电商平台更受欢迎，其中Jumia月访问量最大，Jumia还是除亚马逊、京东之外，全球第三家拥有末端自配送物流的电商企业。

与此同时，智能手机普及率提高带动社交电商崛起，新兴市场消费者热更衷于社交媒体和网红带货，其中：

东南亚，分别有47.9%及45.8%的商家在Instagram 及TikTok两大平台上进行社交及视频内容推广；

拉美地区网红营销市场规模达130亿美元，60%+消费者在网红推荐下购物；

中东地区人均拥有8.4个社交账户，73%+受访者会在KOL种草后购买产品；

非洲社交媒体用户数量超过3.75亿，占全球8.2%。

科学选品，有货为王是根基

“七分靠选品，三分靠运营”，成功的选品策略有利于提高商品销量，提升商家盈利能力。

本土化经营，尊重信仰和文化

本地化不应流于表面，需要深入每一个国家和用户，提供贴合当地“入乡随俗”的产品和服务并与用户产生更多化学反应。

构建站内外营销矩阵，促进流量转化

站外付费广告适合商家新品上市、爆款打造、促销活动预热或清库存等关键动作。

聚焦支付体验，保证资金安全

伴随跨境电商市场规模不断扩大，海外市场环境挑战增多，资金安全、交易成本、用户体验及衍生服务是商家选择最优跨境支付的四大维度。

适配物流方式，实现高效交付

跨境商家需要针对出口目的国、产品、运费、清关、时效、物流服务等因素综合评估服务商。