蝉妈妈：2023年美妆直播电商行业机会洞察（512美博会）

直播电商的发展催生了中国新的商业模式，更重塑了新的电商竞争格局。近日由微播易、蝉妈妈等出品方联合推出的《2023年中国直播电商机会洞察报告》，深度解析中国直播电商发展现状与未来机遇，其中依然可见的薇娅元素，备受行业关注。

报告认为，直播电商不仅是中国工业互联网迭代下新的媒介形式，更是内容直播与电商融合的产物。中国直播电商起源于2016年，之后大致经历2017-2018年的快速拓展期、2019-2020年的百花齐放期以及2021至今的全民直播三大阶段。

报告分析，对于品牌而言，直播电商更成为了营销的标配，品牌可将直播电商当作清仓、低价特卖、品宣的渠道，更可作为新品宣发和打造爆款的媒介起点。并从货品力、策略力、口碑力、引流力、分销力、自播力、粉丝力共7个维度总结品牌直播电商经营方法论。

业界资深专家指出，《2023年中国直播电商机会洞察报告》的“七力方法论”中，货品、口碑、策略、粉丝力等维度，具备强烈的”薇娅特色“。”正是因为薇娅在直播时对选品和口碑极其重视，进而形成的粉丝强粘性，使得很多消费者在她退居二线后，依然愿意支持薇娅元素的直播间，比如蜜蜂惊喜社和琦儿等人。“某知名MCN运营总监认为。

其实，薇娅从未离开过让自己声名鹊起的直播带货界。以今年双11为例。10月24日晚天猫双11预售，淘宝直播页面数据显示，以罗永浩蜜蜂惊喜社、香菇来了为代表的新主播，烈儿宝贝、陈洁kiki、Timor小小疯等核心腰部主播异军崛起，预售开播不到1小时，场观均超1000万人次。

而薇娅曾经的助理琦儿，也在抖音直播间有着不俗的表现，10月31日，琦儿以1亿~2.5亿的GMV位居抖音带货榜TOP2。实际上，今年5月，琦儿已开启抖音首秀，当晚开始仅30分钟，就冲上了带货榜第一，随后，一直稳居抖音6、7月带货榜TOP10，月GMV平均1.7亿元左右。

让人羡慕的直播数据表现背后，是薇娅和谦寻一直坚持的品质为王的直播理念，和粉丝信任经济的加持，在直播间卖商品是如此，用直播的形式支持乡村振兴事业也是如此。以"薇娅魅力中国行"为例,在"薇娅魅力中国行"项目中,湖南、青海、安徽等地商务厅都曾表示,薇娅公益直播帮助这些地区近数万名农户劳动者们增加了经济收入。

后期,谦寻也与这些地方达成长期合作,选出来的品类会进入公司的商品池,供给旗下其他主播公益直播,形成可持续的闭环。同时,薇娅团队无论早期选品,还是主播到现场直播,都会同时对当地人员进行培训,帮他们把产品打造成品牌,最终助力地方实现可持续的脱贫致富。

结合不久前，有媒体曾报道，薇娅以”首席导师“的身份，在浙江省委党校为中华老字号传承人授课，以电商直播的多方位案例，介绍了直播在分享用户体验，企业跨界转型，文化交流等多方面的作用。有资深人士认为，薇娅以公益主播或主播培训导师的身份继续在直播电商领域深耕，可以最大程度发挥她的社会价值。

很早之前董海锋就曾说过：“谦寻要做直播行业的水电煤，等到哪一天，假如薇娅由于种种原因不能直播了，谦寻依然是一个持续发展的企业。”某种程度上来说，薇娅只是从直播前台走到了幕后，不曾离开。

报告出品/作者：蝉妈妈

报告内容节选如下：