穿山甲：2023泛工具行业商业化洞察报告

泛工具相关应用在满足用户功能型和服务型需求的同时，也逐渐渗透到人们工作和生活的方方面面。比如面向办公场景的扫描、会议、文档等工具，帮助用户培养健康生活习惯的运动健身产品，以及帮助用户填充闲暇时光的短视频、在线阅读等。

泛工具行业市场规模和用户规模持续保持在高位。全品类发展稳中有进，不少细分品类持续带来惊喜，其中短视频化和AIGC成为黑马。因此对于开发者来说，如何在一开始高效完成选品立项，找到最适合自己的赛道，成为业务发展的重要一环。借助市场数据分析和不断关注市场变化，有助于我们赢在起跑线。

从行业增长侧看，存量市场竞争带来的获客成本提升，要求开发者更加重视「降本增效」。增长效率成为开发者群体中反复提及的关键词，而这一关键能力的打造离不开对渠道和运营的双重能力。与此同时，越来越多的开发者意识到要努力构建从增长到商业化的闭环能力，从而在全局上提升业务的ROI。

从用户经营上看，如何提升用户活跃度，以应对行业普遍存在的业务场景单一、用户活跃留存较低等系列难题，是众多开发者一直在求索的关键点。在场景上不断深入打磨，在玩法上不断扩展创新，为用户提供更加丰富多元的价值，或是这一问题的重要突破口。

在商业化变现维度，泛工具行业呈现IAA+IAP」混合变现的趋势，考虑到行业本身的特点和用户的付费习惯，目前阶段IAA仍然是行业主流。同时，越来越多的开发者为提升用户的商业价值，也在不断深化数据分析能力和用户精细化运营能力，从而最大化每一个用户的商业价值。

报告出品/作者：穿山甲