今年的618购物节即将到来,各大电商平台和品牌都已经开始忙碌的准备。报告为品牌营销人员提供了有价值的参考。其中,对于618节点营销,报告提出了一些关键指南,以帮助品牌在这个重要的消费节点中取得成功。 根据营销指南中的时间节点,我们可以看出,在蓄水期和预售期(5/25-6/3)这两个阶段,平台主要是以信息流为主要投放渠道,通过优质素材放大预算,打造高赞笔记,并且精准定向人群。同时,投放配比也是以信息流和流量竞价为主,占比分别为7:3和4:6。 在预热期(5/25-6/3),小红书更加注重影响用户购买决策,通过加大搜索预算和核心词提升出价力度,抢占关键词排名。此外,平台还会测试大促内容并进行铺垫。在爆发期(6/4-6/20),将提高搜索预算与出价,快速拦截用户,关键词全覆盖。 在投入平台资源的方面,平台建议是膨胀系数相比日常增加20%、100%和130%。此外,小红书还将采用K:F:S = 4:4:2、3:3:4、3:3:4的营销组合,帮助品牌在这个大促期间抢占用户心智。 平台还将利用FEEDS侧漏斗模型打造潜力笔记内容,并通过“531”模型进行内容测试,逐步筛选出高质量的优质笔记,再循序渐进进行打爆和推广。通过此举,将最大化发挥优质内容的价值,带动品牌声量和销量的全面提升。 报告出品/作者:小红书 报告内容节选如下: ┃ 免责声明:本文版权归原发布机构及作者,如涉及侵权请联系删除。本文仅供参考,如需使用相关信息请参阅报告原文。 ┃ 获取PDF完整版报告下载方式请关注:报告派 |