源力增长：全球TOP快消品公司发展路线图研究

Top快消品公司发展典型路径（三部曲）：单点突破--品牌溢价--存量破局。在单点突破阶段，通常快消品公司都会用10年以上的时间相对聚焦地发展单个产品，并在区域内形成相对垄断地位。在品牌溢价阶段，快消品利用规模上的影响力从价值链中要利润，提高盈利能力，这一阶段的典型特征是：利润增速高于收入增速。在存量破局阶段，公司呈现出"各显神通"，通过多品牌多品类、收购兼并、国际化等各种方式寻求新的增长空间。一旦完成了“存量破局”并形成自己的套路，就迈向了新的台阶。

存量破局的不同选择存在三种战略逻辑：品牌运营、上下通吃、集中爆破。其中，品牌运营通过打造多品牌占据消费者心智，以品牌力和渠道力制胜；上下通吃采用全产业链渗透的方式，获取产业链上全部的价值，以绝对的定价权制胜；集中爆破通过在单个价值链环节（如生产加工）上做深做透，延展到多个行业。

不同战略逻辑的选择与行业特征、公司的资源禀赋等要素息息相关。需要综合考量市场细分度、资源集中度、技术垄断性、规模经济性等不同的因素，来判断所采用的战略逻辑。

报告出品/作者：源力增长