解数咨询：解数第136期张杨带你看快手平台品牌分析

快手电商发展阶段由工具型产品转型社交型产品加速商业化变现，大力扶持广告营销，直播电商。

快手平台社区内容多元发展，平台生态持续繁荣。快手出品《冰雪英雄》《冰雪快报》等五大自制节目；快手的首档解压脱口秀，由快手用户与知名脱口秀演员同台竞技，知名艺人助阵；2021年底，“快手星芒计划”已推出240部独播订制短剧。

快手发展趋势：快手日活、月活用户同比增长20%左右，快手总收入同比增长37.9%快手线上营销和电商交易总额均高速增长，增速达到75%+。

磁力引起提出"新市井商业"价值定位助力品牌实现扩圈、链接、经营、洞察四大价值。

朵拉朵尚成立于2009年，朵拉朵尚打造商家自播账号，推动店铺销售额增长，自播账号矩阵销售额主要贡献来自品牌创始人李海珍————“珍姐”。创始人“珍姐”高频带货，近30天直播53次，主推品为防晒气垫（季节性），品牌核心推广50-300元的商品，以7、8件组合的大套盒为主，主推套装针对不同的功效及人群，如抗衰、祛斑美白、提亮，热卖单品详情页通过贩卖角虑、成分教育和实验室背书的方式进行种草。朵拉朵尚以31-35岁的女性粉丝为主，分布在河北、山东等二线及以下城市。珍姐粉丝多为36-40岁的女性粉丝，核心地域为山东、河北（与品牌一致），朵拉朵尚达人投放以10-50万粉丝达人为主. 干拍年服饰品牌创立于2011年，隶属于嘉兴市古希尼羊绒服饰有限公司，致力于为23-35岁的女性提供格调的着装品位。千柏年核心以店铺自播为主，品牌以41+的女性粉丝为主，同时店铺自播号粉丝也以41+女性粉丝为主，以河北、山西的地域最为广泛。干柏年店铺主推100-300元单品，销售额占比高达70.58%千柏年午推大衣，if30天内首播18场，曲型饮人投竹在女装区域，主要经营中老年"熟女"服装。

天海藏专注于食品生鲜行业，品牌发展一个商家自播账号，直播时长超9小时，保持长时间直播在线。店铺核心价格带为100-300元。主推整切牛排，主打原切、非拼接、免腌制，通过优质产品+烹饪方便吸引用户，品牌以18-35岁女件消费者为主，中要覆盖河北、内蒙、山东等二线及以下城市。天海藏以达人直播为核心的销售来源，核心带货达人为头部达人，承载店铺93%+销售额，尤其以主播“蛋蛋”为核心带货达人，重点达人的受众粉丝为18-35岁的女性消费者，与品牌粉丝形象相符

报告出品/作者：解数咨询