解数咨询：解数咨询第139期抖音品牌营销分析

2023-2-19 21:46| 发布者: 派大星 20 0

摘要: 解数咨询第139期分析了SKG这家专注于可穿戴按摩仪研发、设计、生产的高科技公司在抖音的品牌营销布局及运营模式。SKG致力于让每个人更年轻健康，提供高品质的可穿戴按摩仪产品和服务体验，并拥有全球855项核心专利。品牌在抖音布局了14家店铺，23个蓝V账号，主打的产品价格区间在500-1500元之间。报告指出，SKG的主要销售额来源依靠直播带货，视频推广只起到了引流作用，运营模式采用明星代言——达人视频——直播带货——游戏桨励的方式成功布局。

品牌概况； ‘SKG’成立于2007年，是一家专注于可穿戴按摩仪研发、设计、生产的高科技公司。立足于人体健康数据管理， SKG一直致力于让每个人更年轻健康，为用户提供高品质的可穿戴按摩仪产品和服务体验，同时也不断整合最优质的研发、设计和制造资源，现已押有全球855项核心专利。品牌的愿景是五年服务一亿用户，十年成为全球按摩仪的领导者；定位是让每个人更年轻健康，尽享健康科技，

抖音布局：SKG在抖音布局了14家店铺，23个蓝V账号，但主要运营重心在"SKG生活电器旗舰店"这个账号上。主打的产品价格区间在500-1500元之间，最畅销的产品"SKG按摩腰带腰部按摩仪W7护腰暖腹腰椎仪"单价599.00元。

科音成交渠道报告出品/作者："SXG'的主要销售额来源依靠直播带货，视频推广只起到了引流作用。直播带货同时布局了品牌自播、达人播与小店播。品牌自播占据销售额主导。直播间主播反复强调产品小巧便携、脉冲按摩、大面积热敷作为卖点，直播间不定时发福袋抢红包增加直播人气。主播开展买按摩仪送"王一博抱枕"，关注店铺下单送保温杯（洗牙器等超值赠品的活动来增加消费者的抢购欲。

抖音投放模型："SKG"投放大量肩部达人，占销售额的72%，其中以美妆护肤与服饰内衣为主。

抖音运营模式：SKG的运营模式是采用明星代言——达人视频——直播带货——游戏桨励的方式成功布局；因为适宜各个年龄阶段，小巧便携，自动热敷，成功在抖音站稳脚跟。产品上根据市场调研不断地更新换代，寻求与客户最贴合的产品。

来源：解数咨询