GoodsFox：2024年美国电商营销洞察报告

2024-12-13 19:54| 发布者: 何建秋66 0

摘要: 美国电商市场概况根据 Statista 数据，2024年美国电子商务市场的渗透率高达84.53%，消费者在线购买行为更加常态化，尤其是疫情后快速发展的线上消费习惯得以延续和深化。与此同时，作为人口结构最多样化的地区之一， ...

美国电商市场概况根据 Statista 数据，2024年美国电子商务市场的渗透率高达84.53%，消费者在线购买行为更加常态化，尤其是疫情后快速发展的线上消费习惯得以延续和深化。

与此同时，作为人口结构最多样化的地区之一，美国市场机遇与挑战并存——消费需求丰富，政治正确更为重要。

美国电商市场核心趋势通胀持续上升、关税政策变动、经济衰退等问题仍悬在头上。

多变的态势下，美国还是不是的电商出海首选？美国市场表现和消费特征有何方向？趋势一：电商优势持续放大物理距离更近。

近年来，美国海外仓体系飞速发展，2020-2022年，年均复合增长率（CAGR）高达36%，远超总体零售额5-10%的增速背景。

无论是独立站还是平台，通过“线上媒介+线下配送”即可连接消费者，流通成本远低于传统经销。

时间距离更短。

以往跨境物流需要20天左右，但现在部分商品3-5天即可送达，让一些生意从不可行变得可行，比如保质期较短的食饮和母婴，有时尚和应季需要的美妆个护。

我们今年的投放数据也能印证这一说法。

趋势二：关注客户生命周期价值（CLV）不只做单次生意。

用 CLV 来衡量 ROI，才能更合理地核算营销费率，出更多的钱，去换来市场影响力和顾客体验。

单次生意的营销费率天花板，仅限于单次购买的金额，CLV 则是多次购买、二次推荐所构成的总金额。

市场竞争中，后者一定会碾压前者。

趋势三：从“搜索购物”到“兴趣驱动”在2022年 TikTok 入驻美国以前，美国消费者的网购主要依赖主动搜索，无论是搜索引擎还是亚马逊搜索，本质都需要消费者先有一个明确的购物意向。

而 TikTok 代表着一种新形式的兴趣电商——消费者漫无目的地刷着短视频，被最新款除毛仪的效果所吸引，被主播的说辞所打动，随后下单，其购物行为是被激发、被创造的。

2021年，在抖音电商总裁康泽宇提出兴趣电商这一概念后，抖音 GMV 确实经历了60-80%的高速增长。

虽然不是无限大，但这至少是一个已被验证的有效增量空间。